在國內(nèi)鹽業(yè)普遍不景氣，急需增加鹽的附加值的大背景下，我公司根據(jù)市場調(diào)查并結(jié)合自身情況，積極探索洗浴鹽的發(fā)展之路，對洗浴鹽項目的發(fā)展有了一些思路和看法。

1、前言

　　目前，國內(nèi)鹽行業(yè)普遍存在產(chǎn)品單一，利潤率低的情況，特別是近期由于發(fā)生了國際金融危機，工業(yè)鹽的生產(chǎn)、銷售受到了嚴重影響———銷售價格下跌、銷售量急劇下降。究其原因，主要有以下幾個方面。

　　首先是同行業(yè)之間的無序競爭。根據(jù)市場調(diào)查，產(chǎn)能無休止的擴張及無序競爭造成目前工業(yè)鹽的供過于求。前幾年工業(yè)鹽形勢好的時候，幾乎每個制鹽企業(yè)都在上項目，改擴建，單線生產(chǎn)能力迅速擴大，由30萬噸/年到60萬噸/年、100萬噸/年，僅以平頂山地區(qū)為例， 生產(chǎn)能力由幾年前的60萬噸/年左右迅速上升到現(xiàn)在的300 萬噸/年左右，特別是平煤集團的鹽化工項目的投產(chǎn)，使得鹽價迅速走低，更加劇了競爭局面。

　　其次是下游企業(yè)的不景氣。工業(yè)鹽的下游企業(yè)以相關(guān)的化工企業(yè)為主，例如：兩堿企業(yè)，PVC等，大多數(shù)化工企業(yè)屬于私營，規(guī)模也不是很大，其中一些是以出口為主，受此次金融危機的影響很大，許多相關(guān)企業(yè)因此倒閉或處于半停產(chǎn)狀態(tài)， 最終導致工業(yè)鹽基本處于滯銷，制鹽企業(yè)舉步為艱。

　　第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。生產(chǎn)鹽的企業(yè)的產(chǎn)品都是以氯化鈉為主，產(chǎn)品單一、附加值低、利潤低，這樣企業(yè)抵御經(jīng)濟危機影響的能力大大降低。

　　因此，發(fā)展以多品種鹽、洗浴鹽、畜牧鹽、日化鹽、果蔬鹽等附加值大的產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線，成為鹽業(yè)企業(yè)的必由之路。

2、目前洗浴鹽行業(yè)的發(fā)展狀況及其前景

　　隨著我國民眾生活水平的日益提高，人們對洗浴等日化產(chǎn)品的需求提出了更高的要求，對于日化產(chǎn)品的品質(zhì)更加追求天然、健康，因而洗浴鹽在這幾年從無到有，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品得到了飛速的發(fā)展，洗浴鹽以其天然、殺菌、按摩等特點逐漸引起了美容界的關(guān)注，正在醞釀著新的浪潮，以鹽為主要成分的日化產(chǎn)品也正以自身的特點出現(xiàn)于人們的視野，逐漸走進廣大消費者的日常生活。

2.1、目前市場上已有的洗浴鹽品牌及生產(chǎn)廠家

　　洗浴鹽作為近幾年出現(xiàn)的新的洗浴產(chǎn)品，整個行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，企業(yè)的規(guī)模都不太大，產(chǎn)品一般由制鹽企業(yè)或鹽業(yè)公司的下屬企業(yè)去生產(chǎn)，較大的生產(chǎn)企業(yè)有：四川久大鹽業(yè)公司生產(chǎn)的“鹽色”、廣州鹽業(yè)公司生產(chǎn)的“極鹽”、中鹽皓龍公司生產(chǎn)的“皓龍”、河北佳寶公司生產(chǎn)的“佳寶”等。洗浴鹽品牌還有：浴之軒、鹽大夫、素麗兒、爽源、莎卡特、安奇娜、歐芙雅、雅姿蘭、愛爾香、紫藤花園、芝竹堂、三資堂、十二月坊、茵雪、南海游鹽、珍仁堂、浴金香、愛芙尼、眾淼、伊人、衛(wèi)冠、瑞砂等。

2.2、產(chǎn)品種類

　　隨著現(xiàn)代技術(shù)的日益進步，浴鹽的品種逐步多樣化，現(xiàn)在市場上日化鹽產(chǎn)品有沐浴鹽、潔面鹽、洗發(fā)鹽、洗手鹽、浴足鹽、水果蔬菜洗滌鹽等，產(chǎn)品形態(tài)主要以粉狀及膏狀為主，分為高檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品主要用于禮品市場或作為當?shù)靥厣�旅游產(chǎn)品，例如四川久大集團生產(chǎn)的“鹽色”，成為城市白領(lǐng)及成功人士專門打造適合其品味的各種高檔套裝產(chǎn)品；低檔產(chǎn)品主要用于洗浴中心或家庭，體現(xiàn)出一個品質(zhì)和實惠。

2.3、洗浴鹽市場狀況

　　洗浴鹽市場剛剛興起，很多人對洗浴鹽產(chǎn)品的用途還不十分了解，有的只停留在洗浴中心有“搓鹽”的概念，有的甚至都沒有聽說過，洗浴鹽產(chǎn)品有待進一步推廣，先進的洗浴文化還需更大的宣傳。近幾年，隨著我國民眾生活水平的逐漸提高，洗浴鹽的使用人群逐年增多，加上可觀的利潤，涉足此行業(yè)的企業(yè)逐漸增加，但由于建一個洗浴鹽廠投資少，進入門檻較低，因此企業(yè)規(guī)模都不大，至今沒有形成一個大的企業(yè)和知名的品牌。到任何一個日化產(chǎn)品批發(fā)市場看看， 很容易找到一二十種洗浴鹽品牌，但大部分產(chǎn)品包裝簡陋，價格低廉，生產(chǎn)企業(yè)大打價格戰(zhàn)，不注重內(nèi)在質(zhì)量，處于一種無序的競爭狀態(tài)。

2.4、沐浴鹽的功能及優(yōu)勢

　　2.4.1、沐浴鹽的主要成分是鹽，鹽的化學成分是氯化鈉,從醫(yī)學理論得知,鈉是細胞外液電解質(zhì)中的主要陽離子，是保持細胞液容量和滲透壓的主要支柱，對肌肉的收縮，心臟的搏動,血液的流通，神經(jīng)信息的傳遞，碳水化合物和蛋白質(zhì)的新陳代謝,體液的酸堿平衡等方面，都有重要作用。沐浴鹽的作用機理就是利用鹽的滲透性,深入皮膚，促使血液循環(huán)，促進新陳代謝，帶出毛孔中多余的水分及微細物質(zhì)、脂肪等，起到減肥瘦身的作用;利用鹽的磨砂性，清除皮膚表面的角質(zhì)，順利脫落干死皮膚，延緩皮膚衰老,起到健美皮膚的作用。

　　2.4.2、沐浴鹽功效的特性突出表現(xiàn)在性能穩(wěn)定、物美價廉、消毒、止癢、殺菌、消炎、防腐等方面。沐浴鹽利用鹽的特性,以鹽為主要組份,適當添加皮膚保護及營養(yǎng)成分,可以按摩皮膚,促進血液循環(huán),起到潔膚、美容、去腳氣、去濕氣、去頭屑、減少脫發(fā),減肥、瘦身等功效,長期使用可保健、美化人體肌膚。

　　2.4.3、洗浴鹽同別的沐浴、美容產(chǎn)品相比較價格更為低廉，無污染、無副作用，不僅能美容、浴足，而且還具有保健功能，作用更加全面，前景更為廣闊，更適合廣大消費者使用。